马里奥2023销售基础训练课：从拜访到谈判，全面提升销售专业能力

课程简介

本课程由马里奥老师主讲，专注于销售基础专业能力的系统训练。课程涵盖客户寻找、拜访准备、沟通技巧、客户关系维护、商务谈判等销售全流程的核心模块，帮助销售从业者建立扎实的专业功底，在日常销售活动中游刃有余。

课程特色

• 系统全面：从客户触达到谈判成交，覆盖销售关键环节，形成完整知识闭环。
• 实操性强：每节课都提供具体模板、清单和话术，如拜访准备清单、沟通模板、谈判技巧等，即学即用。
• 案例丰富：包含节日问候、客户拜访、高层关系、谈判案例等真实场景解析，助你快速掌握应用。
• 直播答疑：多节直播点评和答疑课，解决实际工作中的疑难问题。

核心内容

• 客户寻找与触达：学习如何通过8大途径获取商机，运用7大标签精准定位目标客户，并快速实现第一次成功约见。
• 客户拜访技巧：掌握拜访目标设定、70+项拜访准备清单、会前中后沟通模板，以及开场、提问等关键环节的实操方法。
• 沟通与宣讲：从倾听、提问到非暴力沟通，再到多利益方协调，全面提升沟通能力；同时学习宣讲内容设计与现场发挥技巧。
• 客户关系管理：深入理解客户关系本质，学会在商务和私下场合拉近关系，掌握高层客户关系的建立与维护，以及送礼、节日问候等细节。
• 商务谈判：掌握谈判关键点、8个实用技巧、5个对手常见伎俩，并通过案例解析学习价格、条款、交付范围的谈判策略。

适用人群

本课程适合所有希望系统提升销售能力的从业者，包括初入行的销售新人、希望夯实基础的销售骨干，以及需要提升客户关系与谈判能力的资深销售。无论你从事B2B还是B2C销售，都能从中获得实用价值。